进了工地，找到工地的材料员，说明来意，并呈上资料，对产品作大致的讲解，王（对方的姓）工，方便留个联系方式，以后有什么活动，或者有什么新的产品，可以即时联一、中标的公司一般都不干活，干活的公司，很多连投标的资质都没有。二、喝茅台的人不用买，而买茅台的人，一般都不是用来喝的。三、工地大部分的现场负责人，一般都负不了责。真正能
ゃōゃ 总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。找到一个能切入的点，自然而然的会推着你往下走，出现的问题和麻烦事也会不少，但也会倒逼着工程销售，如何从零开始跑业务工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成：1
ˇωˇ 1细节方法一(1)工程名称，工程属性宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧办公楼、商业写字楼、综合楼商场超市展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区，工程项目投资方甲方，工程项目承建方乙方，工地进展情况同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加
≡(▔﹏▔)≡ 1,长时间在外面跑：做工程销售的基本每天都是在外面跑，见客户。有一些工程销售人员需要经常扫街，一个一个楼盘，一个一个建筑工地拜访。跑工地的则是更加辛苦，冬寒夏炎，日复一日。2,4、就是要善于利用各种资源：除了以上几点外还应注意充分利用身边一切可利用的条件来帮助销售自己的产品和服务，例如可以通过网络上的平台向潜在的客户展示我们的优势和产品特色，也
管材销售跑工地方法：1、了解目标工地的需求和竞争情况，确定销售策略和定位。2、与工地的项目经理或负责人建立联系。3、提供管材产品和解决方案，包括规格、材质对于工程建设人员而言，这样一辆皮卡车不仅是工具，更是工作的上的靠谱“战友”。跑工地、看现场、拉拉货，通过性很重要。江铃宝典携手百万用户口碑，成就卓越品质，多拉快跑！工程致富
